上田敏裕在中國：日本玻璃廠商的中國新時刻。有著日本玻璃大王稱號的AGC（2018年7月由“旭硝子”社名變更而來）集團正在進一步深入中國市場。近日，日本首相安倍晉三訪華，也為這家企業帶來新的機遇。

在安倍訪華期間，AGC集團中國總代表上田敏裕隨著日本訪華團，先后參加了10月25日舉行的“紀念中日友好條約締結40周年招待會”、10月26日的“首屆中日第三國市場合作論壇”。在兩國元首的見證下，中日在第三方市場合作的方向性越發明確，在AGC方面看來，中日之間的合作會越發順暢。

 

在最近一次與AGC方面的溝通中，經濟觀察網記者了解到，AGC已經開始推進與中國企業在第三國合作方面的探索，具體業務是CSP（聚光太陽能發電）領域。

該領域對于廣大的中國民眾而言，有些疏遠，甚至大家對于AGC的品牌而言，也有些陌生。不過AGC在汽車玻璃、電子產品、以及化學材料方面，早已耕耘中國市場多年。在中國20余年的發展中，AGC也隨著產業上下游的制造業客戶（企業級），從沿海逐步深入到內陸。

對于來到中國1年有余的上田敏裕而言，目前一個重要任務，就是革新這家傳統日本玻璃制造商在中國的市場形象，特別是提高普通受眾對于AGC的認知。中國政府倡導的首屆中國國際進口博覽會，在他看來是一個重要的機會。

結束日本首相訪華的相關事務后，上田敏裕已經將全部的精力聚焦在了上海。“AGC將舉全公司之力參展，向中國展示全新的綜合實力！”在回復經濟觀察網記者的信息中，他表示，“在展會上我們將展出汽車、智能移動、建材、化學、電子、生命科學等領域的28個先進產品。其中5款產品為在中國的首次亮相。”

11月的上海，這場中國官方主導、主動向世界開放市場的盛會，會是AGC的中國新時刻嗎？

AGC是誰？從1992年說起

相較于上田敏裕來到中國的時間，AGC對于中國市場而言，并不陌生。

1992年，中國掀起了改革開放的新高潮。也是在這一年，日本玻璃制品公司旭硝子（現“AGC”）受到中國政府的邀請，來到大連，開設了其在中國的第一家玻璃制造廠。

AGC以平板玻璃制造見長，是日本第一家生產出玻璃的公司，其產品業務也跟著時代的發展不斷拓展。隨著上世紀50年代汽車的普及，以及70年代前后電視機時代的到來，AGC相繼開拓了汽車玻璃事業、以及適用于電視產品的電子事業。

90年代來到中國時，AGC已經開始涉足化學材料方面的業務，環境友好型的事業成為他們新的開拓領域。不過在中國，他們只是剛剛開始，更為成熟的汽車和電視機方面的玻璃產品，是他們在華的主要業務。

1992年的上田敏裕，即將迎來其人生的首次海外工作履歷。從應慶義塾法學部畢業后的他，已在AGC工作了7年（其中5年做汽車玻璃銷售）。一年后，上田敏裕被派遣至美國。這一時期，正是AGC開展美國事業的關鍵期。

AGC前任社長石村和彥曾把集團的全球化進程描述為兩個階段——第一次全球化和第二次全球化。前一個階段從1907年公司成立至21世紀的第一個10年，這一階段全球化事業重心主要在歐洲、北美。

要知道，盡管日本的汽車工業早已聞名世界，但當時世界汽車銷量最大的國家仍在美國（當年汽車銷量1311萬），那時的中國汽車銷量僅僅剛過百萬。

其間，AGC于1985年在美國設立AP Technoglass公司（現AGC平板玻璃北美汽車玻璃部門），首次在美國生產汽車玻璃。90年代的美國，是名副其實的汽車王國，龐大的汽車銷量意味著——這里就是全球最大的汽車玻璃消費市場。

與其相對應的則是中國市場。盡管AGC在90年代進入中國，但當時AGC的銷售重心并不在這里。進入中國更多的考慮是——這里是世界的工廠。

在中國工作時間不長的上田敏裕，對公司在華的發展狀況并不陌生。他以AGC的電視產品為例，在液晶電視的上一代顯像管電視中，AGC的顯像管玻殼市場占有率頗高。AGC借助中國制造業世界工廠的地位，在上海建立工廠，這里生產的產品大部分都用來供應全球市場。

這在一定程度上反映了AGC在全球市場的布局策略：市場相對成熟的地區，通常成為AGC的產品銷售重點發力方向；而在市場欠發達地區，勞動力資源紅利，加上地方交通上的區域優勢，通常會成為AGC的制造工廠首選地。此外，當AGC涉及產品的產業鏈上的客戶不斷在一些地方集中時，這些區域也常常會成為公司關注的重點。

AGC在中國的布局便是如此。除了上海、大連，AGC還在廣州、秦皇島、深圳、昆山、淄博、佛山、蘇州、惠州等城市設立工廠。而隨著中國內陸市場需求的擴大，以及其下游客戶逐漸向中西部地區的擴展，AGC后來在四川、重慶等省份陸續開設了分公司。

中國市場的新機遇

在與上田敏裕的交流中，他反復提及AGC的中國戰略——“與中國的發展一起成長”。

從AGC入華至今，中國已經從世界工廠成為世界上最大的一個市場。

這是上田敏裕對中國最為深刻的印象，也是中國近年來經濟發展的寫照。僅以AGC主要覆蓋的產品業務為例，中國在汽車、電視、智能手機等領域早已成為全球最大的消費市場。

在這個市場里，不僅聚集了數以億計的、正在進行消費升級的消費群體，還吸引了相關產業上下游的生產商們集中到中國。作為一家B2B的公司，產業鏈客戶群體的動向，一定程度上也影響著AGC的市場決策。

此外，中國地方經濟發展程度的不同，同樣讓上田敏裕十分敏感。他的主要任務之一，就是把中國現在成長的樣子、成長的進度，正確地傳達給日本的總部。“我們也盡量邀請他們（AGC總部高層）真正到中國走一走看一看，這樣的話才能做出正確的經營判斷。”

這家地方政府招商引資的“貴客”，正在更加積極主動地投入中國市場。不過對他們而言，有一個較為困惑的是，盡管公司在行業有較高的認可度，但對于普通的大眾群體而言，認知度相對欠缺。

目前，AGC的業務模塊主要有三個戰略領域：智能出行（汽車玻璃、汽車電子顯示屏/蓋板玻璃等）、電子領域（顯示器玻璃、半導體等）、生命科學領域（蛋白質研究、細胞醫藥等）。

單拎幾個例子，AGC在汽車玻璃領域全球份額第一，世界上每4輛新車就有1輛使用了AGC的玻璃。長城證券的研報中稱，AGC在2017年的全球市場占有率達到27.5%，領先第二名近6個百分點。

在許多觸屏電子產品中普遍用到的超薄電子玻璃，以及大家經常見到的手機蓋板玻璃，也長期由康寧、AGC領銜主導全球的高端市場。康寧、AGC和日本電氣硝子是全球主要供應玻璃基板的3大液晶玻璃基板公司，其中，AGC的TFT-LCD玻璃基板世界排名第二。

上田敏裕感慨，在一些地方政府的高層中，AGC的名聲在外，知道AGC的人對產品非常認可，但提高消費者對AGC的認知度，也是當下需要考慮的。

前任社長石村和彥曾有一個論斷：“現在已經到了消費者選擇玻璃的時代。在今后，得到消費者的認知將變得重要。”

AGC已經針對品牌形象有所動作，在將全球品牌統一的同時，還將商業流程由B2B改為B2B2C。B2B是由AGC按照終端產品廠商的要求進行研發生產。B2B2C是AGC作為中間材料廠商，主動獲取消費者需求進行產品研發，并生產提供給終端產品廠商。

“AGC確實是一家B2B的公司，但是我們一直會在腦子里想著，在B的前方是C，即消費者。”上田敏裕說，11月份的中國國際進口博覽會將是一個很好的機會，讓中國的市場重新認識AGC。

11月的這場盛會是中國堅定支持貿易自由化和經濟全球化、主動向世界開放市場的重大舉措，同時也是外資企業展現品牌形象、魅力和價值的重要渠道。對于上田敏裕而言，同樣是對其履職AGC中國總代表一年多以來的一次機遇與挑戰。

在上田敏裕來到中國后，他曾提出兩個方針——聯結和超越。AGC目前在中國有18個法人，“聯結”旨在讓18個法人統一起來，來作為一個整體來進行市場活動。

中國是除了日本以外，AGC唯一一個所有的產品線都進入的國家，在華事業種類繁多。按照以往的做法，如果有建材類的活動，通常會由AGC中國建材方面的公司/部門出面，汽車方面的活動由汽車玻璃方面的公司/部門的來做。

在此之前，統一行動的信號早已在AGC集團進行。2002年，AGC開始推動全球集團一體化經營體制，在2007年公司成立100周年時，將集團品牌統一為“AGC”。今年7月1日，旭硝子株式會社正式更名AGC株式會社。在此期間，  

日本及其國內外的報表合并持股子公司的商號也在持續進行變更。

在即將進行的中國國際進口博覽會上，AGC將正式在中國宣布名稱變更。上田敏裕也將以此為契機，將AGC中國的各個事業部門結合起來，以統一的團隊形象亮相。

而在“超越”方面，上田敏裕接下來的目標非常明確：在中國區域擴大汽車玻璃的市場占有率；在電子領域保持既有的市場地位，并通過技術創新開拓新領域；AGC在生命科學領域的高端利基市場的高占有率，下一步將尋找和中國市場、的合作機會。

隨著中日兩國在第三國市場合作方面達成的共識，AGC已經與中國的企業開始探索這一模式。中日在經貿方面的利好信息也給了上田敏裕更多的信心。

對于上田敏裕而言，10月份的這次中日友好往來，讓他兩個月來第二次與中國政府首腦會面。之前的9月份，日本經濟界訪華團曾受到李克強總理的會見，上田敏裕也是其中的代表之一，而今，他仍對那次會面意猶未盡，特別是與李克強總理握手的場景。

“總理的握手是非常有力量的，好像通過總理的握手我們直接獲得了中國的力量！”

受到鼓舞的上田敏裕，很快再次投入到AGC的中國事業中。